L’importance de la Maîtrise des Achats dans nos sociétés est un critère incon tournable, qui à lui seul, peut orienter Mais aujourd’hui, nous sommes confrontés à de multiples paramètres défavorables qui rendent la vie des matières premières sont devenues un instrument de spéculation, favorisé entre autres par les regroupements mondiaux qui réduisent de faits le nombre de compétiteurs. La consé quence étant, une résurgence de l‘in�ation avec tous les effets boule de La baisse continue de l’US$ n’arrange encore plus productif dans nos socié tés occidentales sous peine de délo Malgré tout, grâce à nos actions Achats, nous avons contribué dans de nombreux domaines à inciter nos en treprises à faire des gains de produc tivité depuis de nombreuses années, voire tisser des partenariats ou ouvrir Même des donneurs d’ordres amé ricains consultent avec succès sur le Ne sous estimons pas les dif�cultés L’édito de Jean-François Verdonk président d’HA 17 re re www.ha17.org Sommaire Les soirées thématiques d’HA17 Rappel, soirée Avenir Entreprise Compte-rendu Perspectives Bureau La �lière nautique : nouvel axe de développement Vie de l’Association : Adhérents d’HA17 : Ils nous ont rejoints au Bureau En bref : Vos prochains rendez-vous. Les actus de l’ISAAP L’autodiagnostic achats approvisionnements, Bachelor de l’ISAAP Brèves : Certi�é, Mini ‘‘portes ouvertes’’, les formations HA 17 : Assemblée générale Le mercredi 27 février 2008, l’association HA17 tenait son assemblée générale a�n, entre autres, de tirer les leçons de ces trois dernières années, de dé�nir de nouvelles orientations et perspectives et de renouveler son Bureau. (cf. compte-rendu en p. 3 ). JO IN RE HA 17 ? Pensez-y, nous avons besoin de Vous ! Soirées thématiques Soirées thématiques Soirées thématiques Soirées thématiques Les soirées thématiques d’HA 17 dans l’intérêt général de ses adhérents et de tous ceux qui se sentent concernés par les thèmes proposés. La Commission chargée de ces soirées reste à votre écoute, quant aux sujets que vous souhaiteriez voir aborder. - CR N° 2003/1 Achats de Transport ou comment faire 08 10 03 - CR N° 2003/3 Les Achats partagés Visite d’une entreprise : Colibri à Pons Les achats de service : la Téléphonie - CR N° 2005/7 Technique Achat : Comment négocier en Les achats de service : Parc automobile: 23 11 05 Technique Achat : Le Panel Fournisseur 01 03 06 - CR N° 2006/11 Visite de La Criée à La Rochelle La fonction HA dans une PME-PMI 15 11 06 - CR Oui Visite d’une entreprise : Initiative Déco Visite entreprise : Les coulisses d’un Comment mesurer la performance Achat : 14.11.07 Visite d’une entreprise : Alstom à Aytré A venir Le marché automobile privé et profes sionnel, évolution de la �scalité, location. « Quels ont été les thèmes abordés ? » Travail en ‘’Ateliers’’ J.Greff anime la soirée « Comment Pour mémoire, rappelons que CAP’HA des achats, non stratégiques, de la �lière nautique, que 6 entreprises de moins de 50 salariés participent à l’opération, que celles qui nous accueillent ce soir adhè M. Vernier de CIM (spécialité : les maxi de PHILEAS (spécialité : les dériveurs) reçoivent HA17, leur objectif est de Créée il y a 20 ans, prévue pour construire 6 maxi yachts de 88 pieds (environ 30 m) par an sur des cycles de 20 à 30 mois. La dernière livraison a eu lieu l’été dernier. Secteurs d’activité : Maxi yachts mono- coques pour les particuliers ou les charters, bateaux confortables, toujours mis à l’eau pour la 1 fois à Roche fort, catamarans en polyester pour les croisières journalières, vendus à des exploitants. Bateaux plus simples amé CIM maîtrise tous les métiers de la réali- sation : fabrication des coques en polyes des accessoires de pont, menuiserie, électricité, mécanique sont réalisés avant la mise à l’eau (2 couches Visite de l‘atelier de strati�cation : la fabrication des coques de polyester, complexe, utilise différents tissus, le tout est renforcé à certains endroits seconde couche de tissus. Puis �n assemblage des demi-coques : durée de l’opération 12 jours environ. Il s’agit de travaux physiques avec Contrôle des pièces par Bureau Veri Les CR de ces soirées sont disponibles auprès de Cécile. Soirées thématiques Soirées thématiques Soirées thématiques Soirées thématiques Soirée à thème « Avenir Entreprise » : Pourquoi et comment maîtriser ses achats en TPE/TPI Le 21 Avril 2008, le club Saintais « Avenir entreprise » organisait une soirée à la CCIRS à Saintes sur le thème « Maîtriser ses achats en TPE/TPI ». Ce club qui rassemble essentiellement des dirigeants de TPE/TPI, qui ont moins de 5 ans d’existence, a pour objectif de permettre l’entraide et l’accompagnement des créateurs et repreneurs d’entreprise le président du club, M. Tessandier, a accueilli J. Greff, dirigeant d’Imago conseil, moyens de faire de ces achats un atout 30 dirigeants présents ont pu apprécier les recommandations pour optimiser leurs achats. J. Greff a, tout d’abord, sensibilisé les participants à l’utilisation consommation en matière d’achat en leur donnant les supports numériques de sa présentation. Puis, il a fait émerger résultats de l’entreprise c’est-à-dire comment gagner des points de renta bilité là où le développement du chiffre d‘affaire est plus dif�cile à mettre en Pour y arriver, le plus simple est de travailler sur la connaissance de son œuvre quelques mécanismes ‘’achat’’ tels qu’analyser ses familles d’achats, les identi�er grâce à Pareto (règle des 20 % de fournisseurs qui constituent 80 % de son chiffre). J. Greff proposera plusieurs pistes La nécessité de ‘’sourcer’’ de nouveaux tes les nouvelles technologies d’infor- Augmenter sa puissance d’achats en les regroupant avec d’autres TPE/TPI tion par les volumes ou l’accès à de des participants qui ont compris que le réseau que constitue le club ‘’Avenir Entreprise’’ pouvait faciliter ce type de Pour terminer, une présentation des outils de formation continue de l’ISAAP, tel que l’autodiagnostic Achat-Appros a été faite, a�n de bien convaincre les participants qu’en matière de perfor mance achat, tout est possible pour une Président de Avenir Entreprise Le bateau présenté lors de la visite est d’une longueur de Les produits sont à la demande, pas de séries. Les techniciens qualité, peu de SAV car « fait par des marins pour des marins ». Créée en 1993 en Ile-de-France puis déplacée à Fouras, puis à Rochefort est le 1 réseau de distribution important depuis l’alliance en 2002 avec HOBIE CAT (leader mondial de catamaran de sport). L’entreprise équipe particulièrement de nombreuses écoles de tillage. Peu de �nition, en sortant du moule la pièce sera vendue J.Greff anime la soirée Président de Avenir Entreprise APP RT RAL Un réseau d’intervenants sur les métiers de l’achat, regroupant les plus tre l’échange en réseau d’informations essentielles entre les différents déci Pour, grâce à l’apport des grandes entreprises structurées, sensibiliser les PME/PMI aux méthodes d‘achats a�n HA17 : une association pour les PME/PMI L’association à disposition des PME/ l’achat les parts de marge perdues dans L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG Assemblée générale – Compte-rendu Situation �nancière Cotisations HA17 2007 810,00 € Cotisations HA17 2008 150,00 € CCI lettre HA17 (imprimerie) * 1 095,54 € Total Revenus 2 055,54 € 663,67 € Restaurant 291,00 € Imprimerie pour lettre HA17 1 095,54 € Total Dépenses 2 050,21 € Revenus moins dépenses 5,33 € Compte Total Crédit Agricole Charente Épargne HA17 Courant * 2 585,28 € Total Comptes (banque et caisse) 3 770,23 € Crédit Agricole Charentais Placement Total Comptes de placement 10 720,56 € Total de l’actif 14 490,79 € Il est souvent plus facile de gagner 0,50 % à l’achat que 0,50 % en CA ! HA17 : une association régionale pour Lorsque l’actualité évoque au quoti dien la mondialisation, ne pas oublier qu’à côté de nous, les employés de nos Depuis plusieurs années, chaque 3 mois nous organisons une soirée dont le thème est un thème porteur, les thèmes HA17 est en partenariat avec : La CCI de Rochefort, la Formation, sa directrice et son personnel, l’ISAAP, les entreprises de la région. ARTINE Activité de CAP’HA, familles de produits, consultations, négociations… Tout est dans la présentation en 30 diapositives assurée par Martine Scheid (Blanc- Jaune), qui, depuis trois années, assistée de Pierre-Yves Lavaud (Alstom), de Jérôme Greff (Imago- ‘’installés’’ depuis en entreprise, enca fessionnalisme, les différentes équipes en position idéale de conduire, négocier, Le PowerPoint est disponible sur Développer les synergies entre l’asso l’ISAAP, CAP’HA, Les soirées thématiques : Prévues ou à Les visites d’entreprises : Visites de Philéas Boats et C.I.M à Rochefort, Sogerma, tion indispensable entre les membres de l’association (Formation, ISAAP, HA17, sentation grâce à une nouvelle proposi tion graphique et structurelle (�n du 2 tri- mestre 2008) développée avec la collabo- de participation active d’en tre-prises avec une orientation privilé giant les PME/PMI, les TPE/TPI, La parole est ensuite donnée à R. Lamy pour aborder le remplacement du demandant à ceux qui ont émis le désir d’intégrer le nouveau Bureau de bien vouloir se présenter ainsi que leur entre Il est convenu que les personnes nom mées seront cooptées par la présente assemblée et que l’élection du Bureau 2008 se fera lors de la réunion de Bureau qui se Il est 18 h, nous sommes réunis dans la Salle Consulaire de la CCI-RS qui accueille l‘association HA17, a�n de tenir notre L’ordre du jour : Rapport moral, G. Harry - Situation �nancière, P-Y. Lavaud - Martine Scheid - R. Lamy. EN OU VELLEMENT DU BU REA ET CALEN RIER René Lamy rappelle que, depuis son ori gine, HA17 aura eu des présidents ‘‘de président, a vu lui succéder, André Monteil (Alcatel-Saintes) puis Guy Ber trand (Foggini) et en�n Gérard Harry (COOP-Atlantique) chacun venant d’un domaine différent mais apportant sa Le Bureau 2007 est présenté à l’assemblée. Les sortants sont : G. Harry (COOP- Atlantique), P-Y. Lavaud (Alstom-trans port), F. Harrel (Ecofrance), N. Ribodeau Les entrants sont : Jean-François Verdonk (Sogerma-EADS), Magalie Brault (Groupe Cailleau (Malichaud-Atlantique), Guilaine Kolb (Alstom-Transport), Christophe Fortin (BNIC), Michel Martineau (Pâtis- serie Beurlay), P-Y. Lavaud (Alstom- A ces noms il convient de préciser que 2 membres de la formation ISAAP XI L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG L’Association HA17 fait son AG BU Ainsi qu’il était prévu lors de l’assemblée générale, les membres suivants, solli Président : Jean- François Verdonk (So germa-EADS), Directeur des Achats, Vice-président : Magalie Brault (RIDO René Lamy, Secrétaire gén. adj. : Christelle Chapelle (ISAAP XI), Trésorier : Jérôme Lombard (GBS), Trésorier-adjoint : Président Conseil pédagogique : Michel Commission Soirées thématiques : Greff (Imago-conseil), Laurent Berna zeau (CCI-RS Chargé des entreprises), Jaune), J.Greff (Imago-conseil), Chris tophe Richard (Simair), Patricia Delès Ruby (Harmony Yachts), Membres : Guy Bertrand, Guilaine Kolb (Alstom), Pierre-Yves Lavaud (Alstom), Jérôme Sens (ISAAP XI). Dans la Lettre N°15, le bilan �nal du dos sier ‘‘ mutualisation d’achats de pro ’’ a été présenté. Les résultats obtenus ont été considérés participeront de droit au Bureau, il s’agit de Christelle Chapelle et de Jérôme Sens. Patricia Delès, directrice du département Formation de la CCI-RS, fait quelques sente l’ISAAP en termes de cycle, pro gramme, projet CAP’HA, diplôme et pos sibilités pour les étudiants au �nal. Elle présente un diaporama et évoque le sujet important qu’est la Convention qui lie la CCI et HA17, et ce depuis son ori gine et dont le nouveau projet, initié sous la présidence de G. Harry, devra être va lidé et signé par la nouvelle présidence. Comme pour les statuts d’HA17, un document reprenant le texte proposé à la validation est remis en séance à les membres de l’ancien Bureau souhai qui a accepté, indique à P. Delès qu’il se réserve le droit de porter commentaires ou modi�cations avant toute signature La convention CCI-RS/HA17 sera mise à l’or dre du jour de la prochaine réunion de Bureau. R. Lamy au nom du Bureau et en son nom personnel remercie vivement G. Harry pour son engagement dans HA17 durant les trois années qui viennent de s’écou ler, sa participation au Conseil pédago gique, son action au sein de CAP’HA et, Gérard à son tour, remercie à nouveau l’assistance et plus particulièrement les personnes nouvelles dans l’Association. La séance est levée à 20 h, un pot de Le suivi du dossier ‘’Filière Nautique’’ assu ré par la promotion ISAAP 2007/2008… est soutenu activement par la CCI-RS gionales de mutualiser leurs besoins a�n d‘optimiser leurs achats non straté- giques en améliorant leur compétitivité cation le savoir faire dispensé à l’institut Après 2 ans de travail sur les achats dans le secteur hôtelier (9 entreprises en 2006, puis 14 entreprises adhéren année sur les achats des PME-PMI dans le secteur du nautisme. En ef notre région un grand nombre de chantier naval, une forte concentration de professionnels avec comme vitrine le Grand Pavois, salon nautique à �ot �lière intéressées par Les étudiants ont pu apprécier le proces sus achat global avec un objectif délai Un bilan intermédiaire a été présenté tats dé�nitifs ont été donnés le 29 avril, les gains obtenus sont importants, ils Les étudiants remercient les entrepri ses pour leur accueil ainsi que les per sonnes qui les ont aidées lors de ce Vie de l’Association Vie de l’Association L’Autodiagnostic achats approvisionnements Bachelor de l’ISAAP Le diplôme de Responsable des achats l’ISAAP a été labellisé « Bachelor Pro Le Bachelor est délivré par l’ACFCI (As semblée des Chambres Françaises de sanctionnées par un titre ou un diplôme de niveau Bac+3/Bac+4, proposées dans les écoles des CCI, dans les mé La formation répond à 4 critères qualité : proximité avec les entreprises à tous les niveaux, ouverture à l’international (lan gues étrangères, stages à l’étranger), pédagogie mixant cours magistraux, RNCP (Registre National de Certi�ca reconnaissance des compétences vali Les achats représentent une part im portante du compte de résultat de l’en Actuellement, les clients accentuent la ductivité de l‘outil industriel ne suf�t plus à préserver les marges. Les dirigeants sont convaincus qu’il est indispensable de maîtriser l’ensemble des coûts de l’entreprise, mais ils ne savent pas for cément si leur organisation achats ou les L’ISAAP propose un outil pour faire le Approvisionnement : l’Autodiagnostic 1) une journée de formation interen treprises, pour appréhender les points clefs d’évaluation du processus achats 2) une demi-journée au cours de laquelle le consultant intervient dans l’entreprise, 3) une demi-journée de bilan, pour pré participants sur les expériences me À l’issue du programme, le chef d’entre - a évalué sa pratique en matière d’achats Patrick Chevalier, NDC Foundry, à Ro bonnes pratiques pour l’achat de matière première mais aussi nos mar ges de progression pour ce qui concer ne d’autres achats (maintenance, in vestissements, emballages, prestations diverses...). Avec l’appui du formateur, nous avons lancé des actions correc trices pour contrôler et réduire ef�cace ment ces coûts en améliorant les négo - a identi�é les leviers de la négociation - a mis en place son plan d’action de ré Certi�é Approvisionnements de Rochefort (ISAAP) a été certi�é Iso 9001 version 2000 en janvier dernier. Cette certi�- cation, délivrée par l’Afaq Afnor, concerne de formation supérieure diplômante. Les certi�cations de l‘Institut Européen de la Qualité Totale (IEQT) de Rochefort tion des Apprentis (CFA) Commerce de Désormais, tous les organismes de formations diplômantes gérés par la CCI Mini « Portes ouvertes » Jusqu‘à la �n de juillet, l‘ISAAP propo se, chaque vendredi à 14h00, des mini « Portes ouvertes ». Ces rencontres, inti tulées « 2 heures pour un diplôme », sont destinées aux étudiants en poursuites aux salariés d’entreprises, titulaires d’un bac +2 ou d’un bac avec 3 ans d’expé L’équipe pédagogique accueille les can didats intéressés par le Bachelor bac+4 férentes études de cas réelles, le parte- nariat avec HA17, les missions en Les formations achats- • S‘exprimer en public avec ef�cacité, 1er En bref P O TI La rentrée de la prochaine promotion se fera le mardi 16 septembre 2008 à la CCI-RS, les membres d’HA17 sont natu Vie de l’Association Vie de l’Association ZI de l’Arsenal - BP 60109 - 17303-Rochefort cedex Directeur des Achats du groupe Depuis 3 ans, membre du comité exécutif, en charge auparavant de la Direction des Achats aérostructure du groupe EUROCOPTER à Marignane, après avoir été dans sa Père de 3 �lles, qui sont restées en Provence, il est depuis début 2007 en Charente LT M AGALIE CHATS Après 11 années de présence dans le groupe à différents postes la Direction lui a pro L’activité de l’entreprise, qui compte 550 collaborateurs, est la fabrication de menuiseries MARTINEA AG 1, route de saintes - 17250-BEURLAY http://www.patisseriebeurlay.fr - Courriel : patisseriebeurlay@wanadoo.fr BEURLAY, le 7 décembre 2004. RTIN C ERVICES PARTEMENT RCES 23, allées du Champ-de-Mars - BP 18 - 16101-Cognac Cedex Tel : 05 45 35 60.41 - mobile : 06 88 08 39 02 - fax : 05 45 82 86 54 http://www.cognac.fr - Courriel : cfortin@bnic.fr En charge de la totalité de la supply chain, de la recherche de nouveaux fournisseurs jusqu’au respect des livraisons. Gestion des stocks de MP, des ateliers et des produits �nis. Rationalisation du panel fournisseur, mise en place d’indicateurs, suivi des évolutions En 2005, a démarré une validation des acquis de l’expérience pour obtenir le diplô Son diplôme obtenu, on lui con�e un poste, nouveau, de responsable des services Ils nous ont rejoints… au Bureau ! A Noter : Rencontres Jérôme Greff, d’Imago-conseil, animera le 24 juin, avec la CCI de Niort, un ate POUJOULAT. O Le 14 novembre 2007, HA était reçue par Pierre-Yves Lavaud d’Alstom pour une visite du site de production des voitures TGV Fréry, responsable Supply Chain ont aux 40 adhérents de l’association qui ont pro�té de l‘évènement et étaient satisfaits de renelamy@tele2.fr Les CR des soirées thématiques ainsi que certaines présentations effectuées sont disponibles auprès de Cécile Couhet à la CCI. N’hésitez pas à les lui demander, HA 17 • Corderie Royale • BP 20129 - 17306 Rochefort Cedex Nos prochains rendez-vous Après-midi thématique Rentrée de la promotion ISAAP 2008/2009 et réunion de Bureau Soirée thématique Thème : A dé�nir (fonction des demandes) Je an -F ois VERD ON Pr id t ge rm a EADS Co mm is si on IS AAP agali RAU LT Vi résidente RI DO RE Co mm is si on … ……… …. . Jé me LOMBAR D orie r Co m CA P’ HA , Soir ée à Th èm es Je an CA IL LEAU orie r A djoint ali au d At lant iq ue Co mm is si on Int er ne t AA P XI Me mb res CHAPELLE Chri st el le Se tair gé né rale A djoin SENS Jé rô me Ma in e SCHE ID Me mb re ANC-J AU NE Co m. CA P’ HA et Co mm unic at io Pa tr ic ia DE Me mb re CC I - Di re Fo rm at ion Co mm is si on CA P’HA Re L AMY Se aire gé né ral Co mm is si on Co mm uni ca ti on ist op RI CH AR D Me mb re MA IR Co mm is si on CA P’HA Ré my GR AN IE R Me mb re BR UN ET GROU PE Co mm is si on So ir ée à Th èm es y BER RAND Me mb re om as RUBY Me mb re ARM ON Y YAC HT S Co mm is si on In te rn et Cé le COUH ET Se aire -P ane nt HA 17 CC I- RS BERNA AU Me mb re CC I- RS Co mm is si on So ir ée à Th èm es lain e KO LB Me mb re Al st om st op FO RT IN Me mb re BN IC Co mm is si on So ir ée à Th èm es Mi Ma in id en t ons ei l pé da gogi que Pâ sserie Be ur lay Jé me GR EF F Me mb re Im ago Co l Co m. CA P’HA & So ir ée à th èm es Pi -Y ve s LAVAU D Me mb re Al st om an spor Le Bureau d’HA17 Après l’assemblée générale de février, le Bureau d’HA17 a été renouvelé. La Corderie Royale, siège de l’association HA 17 est une publication de l’association HA 17 • La Corderie Royale, BP 20129, 17306 Rochefort Cedex • tél 05 46 84 11 83 • fax 05 46 84 48 54 • site : www.ha17.org Directeur de la publication : Jean-François Verdonk Visite d’entreprise Visite de SOGERMA-EADS (sera con�rmée)